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在新的工作时代建立关系网

在新的工作时代建立关系网

 

建立关系网:一个让很多内向的人心生恐惧的词!这往往是因为很多人对关系网的含义存在刻板看法。比如在有限的时间内,在一个公司里工作并给人留下难忘的第一印象。在我们当前的世界里,这是一种非常狭隘和过时的观念。
 
当然,目前受疫情影响,大家也无法聚在一起工作。那么,在新的工作时代,我们如何才能以一种有效的、符合个人目标和个性的方式成功地建立自己的关系网呢?

2014年,当时世界上第一位关系网学教授Julia Hobsbawm提出了一个有趣的定义,这个定义至今仍有意义并能激起共鸣。

“关系的建立必须发生在个人层面,它必须横向扩散到整个组织,建立知识流,分享信息,建立信心和联系。”

这种思考关系网的方式强调开放和共享的知识流动。关系网之所以成为推动事业发展最坚实的基础,不在于知道很多信息,而在于知道如何以新的方式分享和应用你知道的东西。现如今,获取内容和知识前所未有的容易,但对其进行有用的整合并为他人带来新的价值却不是那么容易。

要建立有效的人脉,尤其是在见面机会较少的情况下,既要靠拉,也要靠推。推式策略是告诉别人你有多棒,并让他们相信他们需要花时间和你共处。拉式策略是通过创造人们想要的信息或价值,并确保他们知道如何获取这些信息或价值来建立关系网。

例如,当有人在LinkedIn上发帖介绍自己以及他们能做什么时,你可能会感兴趣,但你也可能会想“那又怎样,我为什么要关心?”相比之下,如果你看到一个帖子提供给你一个新的评估数据,而这个数据与你的工作相关,你可能更想看一看。

如果你提供了有价值的信息,有人花时间去查阅,那么你就有了建立新关系的线索。从某种意义上说,推式关系就像销售,拉式关系就像营销。销售没有错,但大多数人对以关系作伪装的销售都十分敏感,还会有抵触情绪。

很多人都想和他人建立关系。你需要思考要对你感兴趣的人说什么,才能让你与众不同。找到一种对你来说可持续的社交方式也很重要。如果你确实不擅长应对面对面的社交,现在可能是你建立人脉的好时机!

如何在虚拟空间建立你的关系网
在新的工作时代,我建议从以下几个方面来远程建立你的关系网:

•    想想你可以通过社交媒体平台分享什么内容,以引起你想联系的人的兴趣或重视。它可以是一篇文章或研究报告,你可以发表评论,暗示相关性,甚至关键含义。

•    联系那些你想结识的人,记得在你发布的内容里说明它们对接收者的价值。向对方表明你考虑到了他们的具体需求。如果有机会,问问他们对什么感兴趣,他们在职业关系中重视什么。

•    给自己设定社交目标。思考你想通过建立关系网达到什么目的,以及你最想和什么样的人联系。为自己设定一个有意义的具体目标。

•    不要只依靠社交媒体。想想你认识的人,以及他们如何能够将你和新的人联系起来。

•    寻找对你感兴趣的在线社区或团体,并开始与他们互动。论坛是一个好途径。